1.贡献巨大

对于亚马逊乃至更多的电商平台而言，第三方卖家都是一个非常重要的群体。

近日，研究公司Marketplace Pulse的最新数据显示，2023年，亚马逊全球GMV总额创下历史新高，其中第三方卖家起到了十分重要的作用。

具体来看，Marketplace Pulse数据显示，2023年亚马逊及其卖家销售了价值7000亿美元的商品，同比增长11%，商品总销量在四年内增长了一倍多。其中，第一方市场销售额达到2200亿美元，同比增长6%，第三方市场销售额达到4800亿美元，同比增长13%。

亚马逊全球GMV预估7000亿美元 来源：Marketplace Pulse

众所周知，在所有跨境电商玩家中，亚马逊都称得上是佼佼者，凭借足够出众的实力，也吸引了很多第三方卖家的入场，但在短短4年时间就能有如此大的增长，这样的速度还是令人惊叹。

自2019年以来，亚马逊GMV预计增加了3650亿美元，其中仅第三方市场就贡献了增量GMV的大约75%。举例来说，Extensiv此前公布了2023年第四季度美国电商平台洞察报告，数据显示，在2023年第四季度，第三方卖家销售额占亚马逊总销售额的60%，第三方卖家订单量也同比去年增长了65%。

第三方卖家单量大涨 来源：retaildive

对亚马逊而言，虽然自营可以控制产品的品质和后续的售后服务，但第三方卖家的存在也是十分重要的。

2.第三方卖家地位提升

引入第三方卖家，一方面可以扩大平台的商品种类，为消费者提供更加全面的选择；另一方面，第三方卖家在增加平台产品丰富度的同时，也能留住更多消费者，增强平台自身的市场竞争力。

实际上，意识到第三方卖家重要性的不止是亚马逊，还有很多其它电商平台，比如沃尔玛。

很早之前，沃尔玛就开始尝试吸引第三方卖家。去年年中，沃尔玛便在智利推出了Walmart Marketplace，允许当地卖家通过该平台在智利和国际市场上销售其产品。当时沃尔玛还表示，希望到年底能够拥有2000名卖家，计划到2024年第三方卖家销售额将占在线渠道销售额的20%。

沃尔玛在智利推出Marketplace 来源：Walmart Chile

此外，在去年首届沃尔玛市场卖家峰会上，沃尔玛也公布了几项新的卖家服务，包括推出品牌商店和品牌货架，使商家能够创建自己的专用店面。这一举动的意图也是十分明显，就是在留住现有卖家的同时，再次吸引更多的新卖家。

事实上，第三方卖家的重要性正在不断提升，这件事也体现在更多方面——据RetailX的一项数据表示，欧洲前1000名零售商中有28%来自亚马逊，其中有23%都是亚马逊的第三方卖家，只有5%是亚马逊的第一方卖家。

欧洲前1000名零售商 来源：RetailX

但值得一提的是，无论是什么行业什么赛道，基本都逃不过“二八定律”。虽然第三方卖家变得愈发重要，但大部分的销售额依旧掌握在小部分老玩家的手里。据Marketplace Pulse数据显示——在亚马逊美国站排名前10000的卖家中，有20%的卖家连续7年占据着自身品类Best Seller位置。

头部卖家连续多年霸榜 来源：Marketplace Pulse

总的来说，新手卖家想要迅速冲上类目前列，依旧有难度，但只需要靠着时间的推移，积累了一定的经验和消费者之后，依旧有很大的机会成为头部大卖。而对各大电商平台来说，可以发现第三方卖家已经愈发重要，毕竟在其它条件类似的情况下，更齐全的产品丰富度就能成为平台压过对手的一大优势。

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