一、泰国电商潜力爆发

不可否认的是，泰国电商市场现已成为东南亚乃至全球电商领域中的重要组成部分。

近日，根据Data Reportal和We Are Social联合发布的一份报告，泰国互联网上的社交媒体用户群正在不断扩大。数据显示，随着互联网的逐渐普及，泰国人已“跻身顶级社交媒体用户之列”，各项社交电商相关指数都不断飙升。

泰国社交电商使用率居世界前列 来源：Bangkok Post

具体来说，报告中指出，截至2024年1月，泰国人每日使用社交媒体的时间为2.31小时，排名全球第17。而Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体平台在泰国的渗透率都居高不下，用户人数都是千万级别。

与此同时，泰国是“每周在线购物的领先者”，16岁-64岁的泰国互联网用户中有70%的人每周都会进行在线购物，排名全球前20。

而Statista的数据则对Data Reportal和We Are Social的数据做了补充，其在2023年2月份发布的一份报告显示，超过一半的泰国受访者会定期在社交电商平台上购物。截至目前，泰国社交电商市场规模已成功突破110亿美元，并且随着该市场社交电商渗透率的不断提高，预计到2026年泰国社交电商收入将达到10亿美元以上。

泰国电商渗透率将持续提高 来源：Statista

二、社交电商成重要抓手

种种数据表明，社交电商已成泰国电商市场的重要抓手，只要拿下社交电商，就相当于在泰国市场上成功了一半。

正因如此，作为东南亚地区电商领头羊的Shopee早早就在泰国布局了Shopee Live直播服务，并推出一系列官方激励计划来推动直播电商业务的发展。在去年9.9超级大促期间，Shopee泰国站通过深挖直播潜力取得了显著成效，实现了日均订单量较日常水平劲增36倍的瞩目业绩，有力证明了其社交电商策略的正确性。

而以社交电商起家的TikTok在泰国市场上更是如鱼得水。根据DataReportal的TikTok社交网络用户数量调查报告，泰国已成世界上TikTok使用率最高的国家，有49.3%的泰国用户都在使用TikTok。而业内人士指出，在泰国，“超一半的TikTok用户在看短视频的过程中会产生购买欲望……这也是TikTok的成功所在。”

泰国TikTok用户渗透率最高 来源：eMarketer

不过需要注意的是，机遇和挑战往往并肩而立，从近日泰国电商市场的行情来看，卖家出海泰国可能不会如想象中那么顺利。

一方面，泰国电商合规已被提上日程，相关政策也是持续收紧。如今在泰国发展电商业务的平台，不仅需要提交第三方卖家的详细信息，而且还必须按规定定期收集、审查并且提交卖家们的收入信息，确保税款无误。尽管电商合规是理之当然，但这也在一定程度加大了平台和卖家出海的工作量和业务运营风险。

泰国发布电商新规 来源：brandinside

另一方面，泰国目前真正实现盈利的电商平台少之又少，为稳住盈利曲线，Shopee、Lazada等平台不得不减少对泰国站点卖家的补贴，卖家利润空间也不断缩小。数据显示，截止2023年11月，Shopee和Lazada东南亚销售佣金涨幅已高达150%。

总而言之，掘金泰国难度不小，卖家需结合市场条件和自身情况，谨慎考虑。

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