嘉宾 / 张蕴蓝

对谈 / 崔大宝

出品 / 大宝访谈

她的背后，有着多重身份。她既是创业者群体的一员，更是女性创业者的代表；她是数字化治理体系拓荒者，也是坚持通过C2M产业互联网升级改造传统产业的坚守者；她是产业变革的开拓者，也是二代创业的传承人。

她是--酷特智能董事长张蕴蓝。

酷特智能作为C2M产业互联网AI科技的引领者，多年来，一直坚持C2M战略方向，形成以“科技为核心、服装为载体、资本为支撑”的三柱鼎立战略布局。日前，酷特智能公布了2023年三季度财报，前三季度实现营业收入55188.01万元，同比增长22.05%；归母净利润为9432.04万元，同比增长55.02%；扣非归母净利润8114.23万元，同比增长70.35%。

除了业绩增长迅猛，酷特智能董事长张蕴蓝受邀参与联合国演讲，张蕴蓝在演讲中表示，“中国有句古话‘巾帼不让须眉’，说的是源远流长的中华文化一直鼓励和赋予女性更多勇气和机会，去追求自己的梦想，发挥自己的智慧，成为自己想成为的人。”

随着科技和数字的不断发展，越来越多的女性凭借敏锐的商业嗅觉，超强风险防范意识、信用意识与责任意识，优秀的共情能力和协调沟通能力以及出色的审美意趣，成为推动全球创新发展、文明不断进步的“她力量”。

近日，节点财经创始人崔大宝与张蕴蓝展开了一次深度对话，从女性力量，谈到数字化创新，再到企业的传承与创新。

以下为节点财经独家对话酷特智能董事长张蕴蓝的内容，内容略有删减，以飨读者：

谈女性力量

巾帼不让须眉，女性创业者的管理战术

崔大宝：前段时间张总参加了一个联合国的演讲，当时为什么想要接受联合国邀请去做演讲？

张蕴蓝：在我眼里，女性的伟大之处在于她们从不因性别而退缩，也在于她们柔肩亦担重任的格局与魄力。她们要时刻面临工作与家庭的双重压力，以及生育与职业发展冲突等现实问题，为此，希望未来能够得到社会各界更多的理解和支持。

当前全世界都对女性创业者非常关注，酷特智能作为一家在数字化、智能化领域领先的企业，致力于传统产业的数字化转型。我也希望通过数字化的角度，去阐述女性创业者的力量。通过登上联合国的讲台，向全世界展示中国女性的力量，促进全球女性创业者的深入交流。

崔大宝：作为一位企业家，特别是女性企业家，您是如何看待企业管理问题的？又是如何培养人才的？

张蕴蓝：大工业时代，管理是科层制，人治是管控命令，但是现在的年轻人不需要别人来管控，他需要的是一套能激发他潜能的体系。

所以我们公司非常反对管理，酷特智能创造了一套数字化治理体系，这套体系可以帮助年轻人在公司大战略下实现自我成长、自我管理。大宝刚才参观了我们的工厂会发现，工厂没有厂长、没有车间主任、没有班组长，但是整个工厂年轻人很多，他们都是自己管理自己。

在这背后，我们有一整套非常严密的数字化治理体系，将人的所有行为数据化，实时上传到平台上，进行实时的监控，这样从人治升级到了自治，每个人充分发挥自己的潜能。

对我来说人才的培养，就是把合适的人放在合适的位置上，通过一套体系，将他的潜能充分的发挥出来。

我认为未来所有的企业，数字化治理体系都是必须要做的。企业必须要打破传统工厂的模式，不能处在压榨的状态下。

通过数字化治理体系，才能有效的培养人才，进行公司的人才建设。

崔大宝：您认为人才是招来的还是培养出来的？

张蕴蓝：我认为都有。首先在数字化治理体系下，把合适的人放在合适的岗位上培养，这就是公司自己培养的人才。其次，HR也要根据公司的发展战略，招聘更高阶的人才。

第一点是向内寻，第二点是向外寻。这两点必须要融合在一起。

企业的创新需要长远的发展，而企业创新背后其实就是人才。

崔大宝：张总不仅代表了山东的企业家群体，也代表了中国女性创业者群体。能否谈一谈您眼中的企业家精神？

张蕴蓝：首先，企业家一定要有远大的抱负和愿景。如果你没有真正的大愿景，那么格局就不会打开。如果没有远大的格局，那么就无法应对创业过程中种种艰辛；

其次，当前我们处在一个不确定的时代，很难通过今年预测未来，如果没有定力和使命感，就无法看清未来的路和方向；

第三，除了格局和方向感，乐观的精神对于企业家同样重要。

马云说的一句话，我觉得特别有道理——要极度的乐观。因为在创业的路上会遇到各种各样意想不到的问题，出现问题不可能永远在抱怨，只有不断的向内求，才能够不断的提升自己。

谈核心竞争力

从青岛走出的“C2M”大战略

崔大宝：创立至今，酷特智能的核心能力是什么？专注的事是什么？

张蕴蓝：站在数字经济的浪潮下，酷特智能以“C2M产业互联网AI科技的引领者”为战略定位，持续投入研究C2M产业互联网平台核心技术的建设，从0-1的基础科研，向以数字化为支撑的科技创新型企业迈进，形成了以“科技为核心、服装为载体、资本为支撑”的三柱鼎立战略布局。

今年以来，酷特智能延续高研发投入。截至报告期末，公司投入研发费用达3165.86万，同比增长8.39%。研发投入保障了酷特服装C2M产业互联网平台的健康可持续发展，同时为酷特C2M产业互联网平台生态的建设和落地打下坚实的基础。

目前，酷特C2M产业互联网平台除了在服装试验田稳步深耕，还在多个行业领域进行实践。平台已链接、赋能、驱动了化工、医疗器械、家纺等50多个行业，为150多家企业提供了部分赋能，为3家企业提供了全价值链赋能，平台数据积累及供给能力快速提升，平台市场竞争力正走向时代刚需。

崔大宝：“为全球服装品牌商、服装创业者、时尚设计师和服装经营者提供服装定制和柔性化彻底解决方案”酷特智能凭什么有这个实力?背后有哪些核心竞争力来做支撑?

张蕴蓝：多年前，我们是一家非常传统的服装制造企业，通过科技和数字赋能，现在已蜕变成为一家深耕C2M产业互联网的科技企业，实现了用工业化的成本与效率制造个性化产品，并改变传统的供需关系，将“供需”变为“需供”，避免了社会资源的浪费，助力世界的可持续发展。

酷特智能做的不是服装，服装仅仅是我们的一个试验田，我们的战略是产业互联网，核心是科技，做C2M产业互联网平台生态的整体解决方案。

酷特智能最核心的部门是酷特C2M产业互联网研究院，研究院里有100多号科研人员，每天都在以服装为试验田不断的研究，这就可以回答我们为什么能够在服装领域为创业者、设计师提供一整套的解决方案，就是顺道而已。我们真正研究的是产业互联网前后环境的改造和处理。

崔大宝：市场上都在谈传统产业的升级改造，在您眼中，智能制造如何升级、转型、蜕变？

张蕴蓝：我们对智能制造的定性是，第一、打破个性化与工业化的矛盾，实现了用工业化的成本和效率，制造个性化产品。

第二点可复制。通过数字化，进行大批量复制，同时可以完成个性化定制。

核心只有一个，高效、低成本的进行个性化，这个过程中没有数字化治理体系是不可能的。总结一句话，我们做的不是服装，而是C2M产业互联网平台生态的整体解决方案。

谈发展

打破传统思维模式

崔大宝：酷特智能发展至今，经历了哪几个发展阶段？有今天的成绩，有哪些关键节点和标志性事件、步骤？

张蕴蓝：第一步，我们相信科技、崇尚科技，酷特智能用了20年的时间，投入到科研当中。这其中花费了大量的人力、物力、财力，耗费了大量的心血。过去我们的利润不足以支撑研发，即便这样也没有放弃投入，而是通过引入投资商，保证我们的研发。

第二步，我们的判断正确。很多人认为，M的未来是个性化定制，而我们的理解是从“供需”到“需供”，这才是未来的商业文明，中间的to是最关键的，这才是产业互联网真正的价值，它不是一个简单的网站。

第三步，我们的文化特别棒，这么多年来，一直坚持“诚信、品质、创新、服务”，诚信我们做到了100%，对员工，我们没有拖欠过一分钱工资，对金融机构，没有拖欠过一分钱，对供应商也同样如此。

我们非常幸运的是，每一次提出新的战略、有了新的变化，总有很多人支持我们。这些人愿意站在我们这一边，是因为我们勤奋嘛？不完全是，世界上勤奋的人太多了。为什么酷特智能能取得今天的成绩？我认为就像我父亲说的那样，先把“人”做到位，这样才会有人不断的支持你。

崔大宝：20年前提出C2M产业互联网理念，还是非常前卫，内外部是否有反对声音？

张蕴蓝：从今天回看，当时的决定非常正确，但这一路质疑也很多，我们从2003年起步，2011年才发布C2M战略。我们是通过不断的实践才印证了这个理论。

那时候根本没有产业互联网这个词，没人愿意做这件事。

最近有朋友问我，为什么产业互联网的概念不是北上广等一线城市提出来的，而是青岛？从逻辑看，这个理论来自一家传统制造行业起家的科技智能公司。核心还是我们不断的实践、验证和梳理。

崔大宝：这个路径当时最大的挑战是什么？

张蕴蓝：最大的挑战就是我们的思维与传统意义上思维模式是相悖的。

比如在制造端，我们能够打破个性化和工业化的矛盾，将个性化定制进行工业化生产。但很多人不相信，有些专家说这绝对是骗人的，怎么可能打破个性化和工业化的矛盾，特别是高级定制，更加不可能。你去问做了一辈子高定的老裁缝，这相当于把他一辈子的经验标准化量产，从本质看，这对他们而言，是一个很可怕的事。

我印象最深的一件事就是，我父亲（酷特智能的创始人）曾经被邀请到北京演讲，他当时在讲这套理论的时候，下面听的全是服装专业人士，几乎要把他给否下去了。

我父亲曾经说过这么一句话，人不是被说服的。只有你做出来，拿出结果，别人才可能相信。否则他不可能相信这么超前的东西。

谈企业家精神

把握时代的机会，坚持做对的事

崔大宝：我从您身上能感受到很多优良的企业家的精神和品质，刚才听您讲20年来的创业故事，走到今天，酷特智能为客户、为行业、为社会创造了哪些价值？

张蕴蓝：酷特智能代表着未来的一种商业模式，不仅创新，更通过自身的升级，赋能其他周边、上下游的产业。我们探寻未来商业文明这个路径，对产业发展、社会创新也有一定的参考意义。我认为，产业互联网的机会，可以重塑每个传统产业。

崔大宝：今年是酷特智能上市三周年，上市后，公司有什么变化？

张蕴蓝：我们的服装试验田重新建立了新的数据库，同时，也为下一步扩展新的服装品类打下了数据基础。

此外，我们新的流水线已经开始建立，安全规范完全达成。这三年，我们在服装板块的核心就是完善男装、女装的高定数据库。这是非常重要的，以男装为例，每一个款型的款式、版型、工艺数据，原辅材料，我们都已经建立起来。

崔大宝：酷特智能长期规划是什么？

张蕴蓝：通过酷特智能的智能化、数字化体系改造50个行业，这是一个长期目标，值得几代人共同努力做的事情。

我每天做这件事的时候都觉得非常欣慰，因为这件事不仅是一个事业，而且能够推动中国商业文明，让中国成为真正的制造强国。我们的成功，其中一部分有自身的努力，但同时，也是因为我们踩对了时代的脉搏，坚持做对的事。

谈传承

创二代接班要敬畏、要沟通、要学习

崔大宝：您父亲对您有哪些影响？企业如何传承？这个过程中，有什么不同的观点碰撞？如何解决？

张蕴蓝：其实最大的矛盾就是战略战术层面上。主要体现在创二代没有经验，但想法太多，一二代没有矛盾是不可能的，创一代有经验，创二代有学识。想要解决问题，就需要良好的沟通。

对于创一代而言，这个事业自己做了一辈子，指望从没在行业里呆过的二代直接接班是非常困难的事。所以在传承过程中，我认为二代应该不断的自我反思。

一代企业家在传承过程中，还需要明确一个问题：你传的是什么？是一个团队？一个公司？还是一套体系？

父亲打造了一整套的数字化治理体系，现在我每天第一项工作，就是打开这套系统，看公司实时成本、利润变化。这种数字化完全摆脱了对人的依赖，出现问题提前预警，用科学的方式解决问题，而不是担心团队服不服气的问题。

崔大宝：如今，越来越多的企业面临传承问题，在您看来，如何良好的沟通才能成就更伟大的企业，而不会内耗？

张蕴蓝：解决问题是根本，而不是无谓的争吵。一代创始人要有开放的心态，二代接班人也要保持敬畏，双方都要有不断学习、保持沟通的心态。

对于二代而言，首先是要认同一代创业者，尊重他很重要，同时去建立很有效的沟通机制，选择一个适合双方的沟通方式。

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