5月份刚刚获批上市的RSV疫苗，交出了一份大超市场预期的销售答卷。

上市首个季度，葛兰素史克的RSV疫苗Arexvy、辉瑞的二价RSV疫苗ABRYSVO分别大卖8.8亿美元、3.75亿美元，合计超12亿美元。

葛兰素史克更是预计，Arexvy将在推出的第一年就能成为销售额超10亿美元的“重磅炸弹”。

这两款RSV疫苗的快速放量，再次向我们展示了，什么才是创新药商业化的决定性因素。

任何时候，药物的临床价值才是关键。

/ 01 / 3个月12亿美元

这两款RSV疫苗获批上市时间，实际上还不满半年。

今年5月3日，葛兰素史克的RSV疫苗Arexvy在美国获批上市，用于预防60岁及以上老年群体RSV感染导致的下呼吸道疾病（RSV-LRTD），成为全球首款上市的RSV疫苗。

不到一个月时间里，辉瑞的RSV疫苗也获得了批准。5月31日，辉瑞二价RSV疫苗ABRYSVO获批上市，用于预防60岁及以上人群出现由RSV引起的下呼吸道疾病（LRTD）。

短短几个月时间后，这两位玩家都交上了一份亮眼的答卷。

11月1日，在GSK最新公布的三季报中，Arexvy上市首个季度销售额高达7.09亿英镑，约合8.8亿美元。相比于此前华尔街分析预期的3.85亿英镑高出近 100%。

这一成绩，甚至仅次于公司旗下2017上市的明星产品Shingrix带状疱疹疫苗，同期其销售额为8.25亿英镑。

葛兰素史克据此预测，Arexvy将在推出的第一年就成为一款销售额超过10亿美元的重磅炸弹药物，未来的销售峰值超过30亿英镑。

辉瑞的ABRYSVO销售额虽不及Arexvy，但也并不低。根据辉瑞公布的三季度财报，这款疫苗第三季度的销售额达3.75亿美元。

算下来，仅仅三个月时间，这两款RSV疫苗的销售额高达12.55亿美元。而这还仅仅是RSV疫苗上市首个季度，RSV疫苗的潜力可见一斑。

/ 02 / 来自RSV疫苗的启示

这两款RSV疫苗的快速放量，也向我们展示了，什么才是创新药商业化的决定性因素。

虽然一款创新药的商业表现，会受到商业团队、销售渠道、政策等多方面因素的影响，但其中最核心的因素还是，药物本身是否以患者需求为研发导向、是否有着有效的效果。

在这两款RSV疫苗快速放量的背后，虽然少不了葛兰素史克与辉瑞，两个老牌疫苗玩家强大销售能力作为基础，但最重要的一点还是在于这两款RSV疫苗的保护效果着实惊人。

拿Arexvy来说，在临床试验中，在24966例60岁及以上老年人受试者中，Arexvy的总体疗效为82.6%，对严重RSV-LRTD（至少有2种下呼吸道症状或体征）的疗效为94.1%。在至少有一种基础病（如某些心肺和内分泌代谢疾病）的老年人中，Arexvy疗效高达94.6%。

而在此前，市场上并未有任何一款RSV疫苗获批上市。在这种情况下，靠着超强的保护效果，Arexvy自然能够取得巨大的商业回报。

RSV疫苗用行动证明了，真金不怕火炼，好药总是不愁卖的。

事实上，关于这一点，礼来的减肥药也能够证实。上半年礼来的减肥神药替尔泊肽销售额高达15.5亿美金，二季度销售更是到达9.8亿美元，季度环比增长72%，成为有史以来爬坡放量速度最快的药物。而支撑其快速放量的关键，也是其超强的减重能力。

对于还在商业化之路上探索的国内创新药企们来说，这些药物的销售经历也提供了一个参考：

创新最终是否成功取决于在临床上有没有价值，如果有价值，那么就会得到市场的承认与合理的回报。

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