来源： 湾流经济评论

有一群中国企业家正忙着“逃离中国”。

根据微信搜索数据显示，10月18日，“移民”的微信指数日环比一度飙升1156.66%。

与此同时，中国有一批“问题企业家”也先后曝出离开中国的新闻，威马创始人沈晖跑路海外、碧桂园的创始人父女出国、许家印前妻已在境外……

就连最近风头正热的中国出海独角兽公司SHEIN也卷进了这场争议。

CNBC最新报道指出，当CNBC询问副董事长马塞洛·克劳尔（Marcelo Claure），“SHEIN是不是一家中国公司”时，克劳尔居然回答，“不知道”。

克劳尔还表示，“多年来，我一直在投资全球公司，我认为Shein可能是我参与过的最全球化的公司。”

这种模棱两可的回答背后，意味深长。

毕竟，早在2022年初，路透社就曾报道SHEIN或已将公司控股主体变更为新加坡公司，其创始人许仰天或已获得新加坡永久居民身份。就连职场社交软件Linked In上，SHEIN也早已将公司总部的地址修改为新加坡。

如今，SHEIN也未能澄清许仰天是否仍是中国的公民，但承认了其目前“居住在新加坡”。

频繁发生的变动、外媒对SHEIN的一系列跟踪报道，都反复在印证另一个传闻“SHEIN准备赴美上市，计划最早2024年IPO”

在《湾流经济评论》看来，SHEIN很可能成为下一个“逃离中国”的企业。毕竟，在如今的市场环境和中美地缘政治竞争的背景下，中国企业赴美上市会面临更为严苛的审查，即便上市，中概股也不被看好。

换句话说，如果SHEIN想要赴美上市，那就不得不尽快“洗刷”掉它身上的“中国基因”，否则赴美上市困难重重，估值也大打折扣。

留给中国企业的，只有“去”和“留”两种选择，没有折中方案。

许仰天的“逃离计划”

许仰天带着SHEIN一起“逃离中国”，似乎早有痕迹。

其实早在2019年，SHEIN就在新加坡注册了总部，并于同年注销了在SHEIN在中国的主营实体——南京领添信息技术有限公司。同时，SHEIN还把商标和广州公司的拥有权转让给新加坡的新公司ROADGET BUSINESS PTE. LTD。

注意，这不像苹果、微软、谷歌等跨国公司在新加坡建的区域总部，而是唯一的全球总部。

搬家之后，SHEIN的目标是将新加坡员工数量增加3倍。因此，截至2023年8月底，SHEIN在新加坡LinkedIn页面上仍有141个职位空缺。

创始人许仰天这边，在2017年到2021年已经全部注销了他担任法定代表人的7家国内企业，随时准备离开中国。

路透社的报道佐证了这一情况。2022年1月，许仰天正在考虑变更国籍，为海外IPO铺平道路。尽管，SHEIN对这一消息曾给予否认，但路透社所提供的一份文件来看，至少如今许仰天已拥有新加坡永久居民的身份。

根据新加坡政策，申请新加坡国籍的前提是成为永久居民两年后。因此，目前还不能排除更改国籍的可能性。

迄今，SHEIN也没有澄清其创始人许仰天是否仍是中国公民。

眼下，无论许印天有意逃离，还是被迫撤离中国，保留新加坡永居居民身份，都不是最重要的一件事。

唯一有时间截点的一件事是，SHEIN需要尽快定好上市的时间节点和上市地点。

彼时，疫情蔓延，全球停摆，SHEIN凭借线上、低价、国内完备供应链等优势实现逆势增长。2020年，SHEIN营收接近100亿美元，实现连续8年超过100%增长。此后的每年，几乎都能听到SHEIN上市的传闻。

截至目前，SHEIN已经完成40亿美元（约合人民币290多亿元）左右的融资，最近一次是20亿美元，投资方包括红杉资本、泛大西洋资本、阿联酋和沙特主权财富基金。

目前，SHEIN的估值在660亿美元，虽然比不上去年巅峰时期的1000亿美元，但也不算低。

图 | 南方都市报上对SHEIN十年融资历程的统计

如此高的估值，投资者自然急于套现离场。SHEIN，必须上市。最近的一次是2023年6月份。当时，消息人士在微博发布消息称：SHEIN已经秘密向美国有关方面提交材料，申请赴美上市。

但横亘在SHEIN面前的难题是，在中美地缘政治竞争背景下，中国企业想要赴美上市，将面临非常苛刻的审查。这正是SHEIN极力减少身上中国元素的主要原因。

“#shein已秘密交表到美国上市#”的话题，还一度冲上微博热榜。

其实，创始人打算更改国籍，早早将总部搬迁到新加坡都是前菜。SHEIN还有比这更引发争议的做法。

一挥而就

效率，是SHEIN能从众多中国出海公司中脱颖而出的“秘诀”。无论是服装的上新速度，还是出海的布局速度，SHEIN都很快。

更不用提“逃离中国”，按SHEIN的行事作风，很可能把所有“中国基因”清除后，就会即刻宣布上市。

举个例子，来解释SHEIN的“快、准、狠”。

东南亚曾是SHEIN的心头好。2021年，SHEIN计划在马来西亚设立专门服务当地消费者的独立站，并加强在东南亚的布局。结果同年7月，由于“本土主义观念比较强”，SHEIN就退出了印尼市场，再爱也不回头。

现在看来，SHEIN似乎有种未卜先知的能力。就在刚刚过去的9月底，印尼宣布《2023年第31号贸易部长令》，禁止社交媒体平台从事电商交易业务。

在不带社交功能的电商平台，也为跨境商品划定了100美元的最低单价。这对于追求极致性价比的SHEIN来说，无疑是致命一击。好在SHEIN撤得早，不跟人家玩了。

东南亚之后，SHEIN立马把目光转向拉美。2023年以来，SHEIN在这里打了一场接一场的闪电战。

2023年1月，SHEIN挖来软银集团前首席运营官，被视为孙正义接班人的克劳尔，任命其为拉美地区董事长，负责公司的巴西业务，就在这一刻SHEIN的命运齿轮开始转动。

克劳尔是个值得一提的人物。

他出生于南美洲的玻利维亚，后移居美国；之前创办的企业Brightstar，在拉美地区做过无线配件分销，后来成为摩托罗拉在拉美最大的分销商之一；之后成为孙正义的副手之一，关注的是巴西、墨西哥市场。

可以说，克劳尔是一个最熟悉拉美市场的行业翘楚，和SHEIN开拓南美市场一拍即合。

克劳尔入职后，就开始紧锣密鼓的工作。2023年4月份，SHEIN与巴西圣保罗工业联合会达成协议，承诺向巴西胜负投资7.5亿雷亚尔（约合人民币10.98亿元），并在未来3年内将组织的2000个成员拓展为集团的供应商，预计为当地创造超过10万个就业岗位，产品面向巴西和拉美地区销售，并计划在2026年底实现巴西约85%的销售额来自当地制造商和销售商。

简言之，SHEIN希望把中国的供应链模式搬到巴西。

当世人刚开始关注SHEIN时，人家已落旗布阵，除了建设供应链，SHEIN还在拉美地区举办多个文化活动，并与IP联名，吸引年轻消费者的注意力。一套组合拳下来，SHEIN已经在拉美站稳脚跟。

就前段时间，克劳尔还升职了，成了SHEIN集团副董事长。

无处不在的“二选一”，SHEIN早就给出答案

SHEIN为何在时间上早早安排，动作上也如此迅速利落呢？这家地道的中国公司，到底为什么？

实际上，SHEIN内忧外患。打磨多年的低价优势，正在被加速分解。

一方面，互联网营销成本在攀升。

早些年，SHEIN几乎是开社交营销先河，与KOL合作，抓住了流量红利。当时只要赠送产品，海外的素人网红就可以免费为SHEIN制作开箱视频。这也是早期SHEIN低成本营销的奥秘。

但这两年来，行业玩法越来越透明，海外的小姐姐也开始明码标价，导致SHEIN营销成本上升。从宏观层面上看，2013年，海外电商平台的获客成本平均为4.5美金/用户，目前已经到了40美金/用户，几乎是以前的10倍。

另一方面，SHEIN遇到了强大的国内同行。但近年来，在Temu为首的同行冲击下，不仅营收增速同比正在放缓，利润也在下跌。2023年5月的新一轮融资中，Shein的最新估值为660亿美元，缩水了1/3以上。

Temu的逐步强大，让SHEIN在发展路上平添一层障碍。在一些同品类商品上，Temu的商品价格可以做到比Shein和亚马逊便宜一半甚至更多。

对此，SHEIN首先从内部下达了“严禁令”，将对跳槽Temu的员工永不录用，然后要求同时和Temu与SHEIN合作的供应商“二选一”。

今年年初，外媒曝出Temu指控SHEIN违反了美国反垄断法，佐证了以上的传言。报道指出，SHEIN使用独家协议和罚款阻止供应商与Temu交易，逼迫商户在SHEIN和Temu上进行“二选一”。

要知道，这在国内市场，“二选一”是早就会被相关反垄断政策“一窝端”的。

无论哪种情况，都能看出SHEIN已处于十分焦灼的阶段，必须开拓一片新天地。这也成为了它今年开始加速“逃离中国”的原因之一。

为了能尽快获得海外力量的支持，SHEIN在新疆棉问题上所表现出的态度也很值得玩味。

美国从2021年开始禁止进口新疆棉产品，逼迫多家跨国公司表态。今年，美国国会也开始调查SHEIN的“新疆棉”使用情况，彭博社也对其运往美国的服装进行了测试，发现其中一些服装的确是用新疆棉制成的。

要知道，大部分国产服装都是由新疆棉生产的。担心出口困难，导致SHEIN不得不把“国产棉的商品”在今年5月逐步下架，且在6月中旬暂停了销售，然后发表了一个公开声明：“承诺在生产中不再使用中国棉花”。

此外，还有SHEIN一直被美国所诟病的劳工问题。SHEIN早期的供应链集中在广州番禺，城中村集聚了成百上千个制衣厂，从档口批发、淘系生意再到如今的跨境电商，番禺一带的制衣厂所形成的完善的服装生产链路是SHIEN实现“极致效率”的关键因素之一。

然而，2021年，劳工观察组织Public Eye在一份调查报告中指出，SHEIN使用的部分工厂是不符合ESG标准的。有工人表示，他们每周工作75小时的工作，每月只有一天的休息时间。

也是这一年，路透社报道称，SHEIN在官网中声称获得了国际标准化组织（ISO）认证，且符合SA8000等国际组织制定的严格劳工标准，但ISO和制定SA8000标准的社会责任国际组织（SCI）都否认这一点。

同时，SHEIN没有按照英国和澳大利亚法律要求，在官网完整披露相关供应链信息。

为此，SHEIN 第二季度在美国游说活动上就花费了 60 万美元。但两党议员已致函SHEIN，并表达了对该公司可能在中国新疆地区使用强迫劳动的担忧。

这笔游说费用的增加，也证明了SHEIN确实在进行一场为了在美国市场上市而提前打起的战斗——希望能改善华盛顿和美国公众对其的企业形象。

一切为了上市，都不容易！先是肉身逃离中国再转移总部，尽可能断绝国内使用新疆棉原料商的合作，同时要求其他合作商在两个平台二选一。

眼见如此，美国佬仍不满足，还担心数据安全。SHEIN又回应：该公司将美国数据存储在微软和亚马逊云服务中，也就是在美国境内的数据中心。

《湾流经济评论》可以想象，要是美国佬像川普一样高喊“制造业重回美国”，估计SHEIN也会隔着太平洋呼应：I'm Coming！

为了上市，为了漂亮的增长曲线，SHEIN开始“逃离中国”。不好意思，你忍一下。

当然，SHEIN自己有另外一种解释。就像马塞洛·克劳尔说：“说我们正在远离中国并不公平，我们只是为了尽可能接近我们的客户”。

看到这里，你还相信SHEIN所做的一切只是为了接近客户，而不是搬到客户家里去吗？

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