倍轻松(688793.SH)10月30日晚间公告,公司第三季度营收3.42亿元,同比增长79.81%,归属上市公司股东的净利润901.5万,成功扭亏。对于第三季度业绩的强劲增长,公司在公告中表示,主要系新品上市,新渠道销售收入增长,利润增加所致。

整体而言,今年前三季度倍轻松实现营收9.42亿元已超去年全年,同比增长45.10%,创近四年来历史同期最好营收数据。

新品推陈出新且契合市场需求 全年业绩有望扭亏为盈

倍轻松深耕智能便携按摩器产品市场二十余年,具有丰富的产品研发和市场开拓经验,拥有自主品牌“breo”与“倍轻松”。公司始终紧跟市场,坚持以用户需求为导向,持续进行产品迭代创新,不断优化服务体验。

今年上半年公司推出NeckN5Mini肩颈按摩仪、Scalp3头皮按摩梳等9款新品,下半年,公司仍将推出4-5款新品。随着搭建产品矩阵,供应链端也将逐步优化,为倍轻松带来强劲的收入增长动能。

按照倍轻松目前的业绩增长势头,在国家消费提振政策的支持下,以及四季度的国庆长假消费黄金周、“双11”狂欢购物节、春节等旺盛需求加持之下,公司今年有望彻底扭转亏损局面。

在10月26日晚间,倍轻松公告董事长兼总经理马学军拟自2023年11月1日起6个月内,合计增持金额不低于1000万元且不超过2000万元的公司股份。

看来,作为公司控股股东、实际控制人、董事长,马学军增持股份的底气不仅是基于对未来发展的信心以及对公司长期投资价值的认可,更来自于对全年业绩扭亏为盈的决心。

厘清线上渠道玩法 业绩快速放量持续提升销售规模

2023年以来,倍轻松在销售模式上取得重大拐点,在抖-音等线上渠道进行战略性投入,销售规模快速提升。

经过半年多的运营,公司逐渐掌握抖-音玩法,通过头部主播带货、多店铺自播、明星及用户推荐等多种形式,并形成了倍轻松旗舰店、倍轻松按摩旗舰店等多家抖-音店铺矩阵。公司在主播人选、组货选品、直播话术等方面都进行了精细化运营,逐步摸索出一套较为成熟的抖-音打法。

目前,公司已形成了以自播为主,达人带货为辅的抖-音销售模式,将产品的价格定位于相较此前更低的水平,适宜当下的消费环境。据国信证券研报,2023年4-8月公司抖-音在线上的销售额占比达到36%,GMV增长超10倍。

根据达多多的数据,倍轻松7-9月的销售额中,品牌自播占比高达70%,其中倍轻松旗舰店自播占比达到51%,倍轻松按摩器旗舰店占比达到16%,品牌自播成效显著。在达人直播扩大品牌声量后,品牌自播能有效承接用户流量。9月公司天猫、京东及抖-音销售额合计增长超过82%,增长依然较快。

精准的线上营销及直播种草,辅助以线下的“先体验,后购买“,线下渠道作为线上流量的反哺,相互辅助,已经构建起来了双管齐下的渠道布局。这种线上营销结合主播带货的销售模式,无疑同步带动倍轻松线下门店的扩张及提升产品销量,后续将为倍轻松进一步创造亮眼的业绩增长曲线。

线下客流逐渐恢复 倍轻松直营门店收入复苏可期

2022年受到线下客流减少的影响,公司线下门店数量及单店收入严重受损,公司主动关闭了一些效益较差的门店,截至今年上半年,公司共有线下直营门店151家,主要设在一二线重要城市的机场、高铁站和中高端商场。

2023年以来,线下客流量逐渐恢复,旅游消费已逐步回到2019年水平。根据国家统计局的数据,2023年1-8月我国铁路及民航旅客周转量已恢复至2019年同期的99%和86%,同比均有翻倍增长;线下商场人流也实现快速恢复。

随着线下客流的恢复,公司线下门店收入有望逐步回升。

加盟渠道有望加速扩张 下沉市场拓展空间广阔

倍轻松直营门店主要布局在一二线城市,占比超过95%。而我国的三四线及以下城市也蕴含着较大的消费潜力,因此公司自2021年起探索加盟模式,通过代理商加盟、渠道分销、KA连锁等合作模式,向下沉市场渗透,覆盖更多的消费群体。

经过两年的探索和总结,今年上半年,公司与山东和江苏两家省级零售服务商完成签约,除了原有互联网多途径获客渠道外,新开拓省级零售服务商招商加盟的新业务模式,有望更高效实现对市场空白地区的覆盖。

国泰君安认为,加盟的经销商渠道自由度丰富、净利高,是倍轻松阶段内重点开发的线下渠道,依靠经销商扩大三、四、五线城市市场覆盖度,有望持续深入下沉市场抢占份额。线下直营与加盟双轮驱动模式在提升销量、提高净利的同时,完善从用消费者教育、用户体验种草到品牌知名度提升、购买者线上消费的闭环,更有利于公司创造新的业绩增长点。

随着线下客流量的逐步复苏及加盟店盈利模型的完善,公司加盟模式有望进入加速阶段,加盟渠道收入有望成为增长的另一大动力。

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