文 | 萧田

今年白酒酒企的日子不好过。

一方面是产量的持续萎缩。国家统计局数据显示，全国白酒产量从2017年的1198.1万千升下降至2022年的671.2万千升，情况到今年也未好转，2023年上半年白酒行业产量同比又下降了14.8%。

另一方面，销售端的情况也并不乐观，“价格倒挂”成为普遍现象，酒业协会发布报告说行业库存高企、动销缓慢，预期转弱，行业“定海神针”飞天茅台价格也出现了三连降。

但在白酒市场动销维持“弱复苏”和行业呈现明显的“强分化”的背景下，作为头部白酒企业的洋河却交出了一份“稳中有进、进中有优”的成绩单。

10月27日，洋河股份公布2023年前三季度业绩报告，1-9月实现营收302.83亿元，同比增长14.35%；归属于上市公司股东净利润102.03亿元，同比增长12.47%。

这意味着，洋河前三季度营收超去年全年。无疑，这也是一份相当精彩的答卷。

今年2月，洋河就召开了年度工作大会，将2023年定调为“二次创业”的第二阶段， 提出做优“二次腾飞”的第二曲线，向“年轻化、时尚化，低度化、舒适化，多元化、国际化”转型，推动洋河实现更高质量、更可持续、更加健康的发展。

而透过这份成绩单来看，显然，洋河已经找到了一条有自己特色的成长路径。

1、扬帆出海探路，中国的洋河正成为世界的洋河

“酒企要做到千亿规模，国际化是必须的”。

在刚刚落幕的第109届全国糖酒会以及第19届中国国际酒业博览会上，白酒国际化成为了最热议的话题。

当前，白酒行业正处于新一轮调整周期，随着国内白酒存量竞争加剧，加之国际蒸馏酒消费在国内逐步普及，白酒企业国际化的重要性越发凸显。

加快白酒走出去由此也成为名酒企的共识。今年下半年以来，不少名酒企加速拓宽海外市场布局，试图扩大“朋友圈”，寻找新机会。

但客观而言，中国白酒国际化并不容易。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，在国际上与同类产品展开公平竞争，必须要解决白酒在国际化市场流通中体系、表达和术语缺乏的问题。

中国白酒国际化亟需“破题者”。

7月以来，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东变得更忙了，先是赴巴黎考察交流，后拜访联合国教科文组织，再在“世界看酒都”法国站摄影展上向国外嘉宾介绍酒都宿迁产区风采。

张联东向国外嘉宾介绍酒都宿迁产区风采

与此同时，洋河也不断亮相国际政商活动，例如，打造“金砖之夜”、“梦想的朋友”时代晚宴，洋河·梦之蓝成为2023天津夏季达沃斯论坛“文化之夜”品鉴用酒，荣获“一带一路建设案例奖”。

中国白酒走向世界是必然趋势，“国际化”既是必由之路，但也要有方法论。

今年两会期间，张联东就提到中国白酒国际化，本质上是“文化引领、价值先行、品牌为上”，而这也成为了洋河国际化破题的关键。

以价值先行为例，每逢国家向世界传递中国魅力，展现中国智慧的时刻，绵柔的梦之蓝总是能作为国家级宴会用酒，代表中国款待世界各国重要嘉宾。

今年夏天，洋河·梦之蓝经过层层严格筛选，成为2023天津夏季达沃斯论坛“文化之夜”品鉴用酒，进一步把“中国文化、中国价值、中国力量、中国智慧”传播到世界；

9月6日至7日，作为第六届丝绸之路（敦煌）国际文化博览会主宴会唯一指定白酒，代表中国味道的洋河·敦煌让现场嘉宾赞叹不已，一杯杯斟满的，不仅是醇香、绵柔的美酒，更是蕴涵情谊绵绵的高山流水、跃然舌尖的文化体验。

尤为一提的是，10年来，共建“一带一路”从理念转化为行动，从愿景转化为现实，也为洋河提供了更广阔的国际舞台，洋河不断提升以“梦之蓝M6+”为主导品牌的国际影响力，打造品牌形象、扩大朋友圈，与国外消费者分享中国白酒的文化之美。

10月19日，在人民日报社主办的2023“一带一路”媒体合作论坛上，洋河还由此荣获“一带一路”建设案例奖，为企业主动参与“一带一路”建设提供了可借鉴、可复制、可推广的经验做法。

无论是文化引领，还是价值先行，亦或是品牌为上，洋河的国际化不是简单的市场开拓和销售占有，更多是品牌的生根发芽与文化赋能，传播中国文化，输出中国故事，打造中国品牌。

2、二次创业的洋河是更年轻的洋河

放眼当下白酒消费市场，在外部环境、消费方式的巨变下，原有的消费趋势与商业竞争格局被打破，白酒行业内部调整加速，年轻化就成为了在红海争夺战中胜出的关键。

近来头部酒企都试图通过联名来实现品牌年轻化的一步跨越，但最终大多无疾而终。

这是因为，在联名产品推出的那一刻，关注热度呈现螺旋式上升，而在结束时，关注热度也会快速散去。对于寻求年轻化的品牌而言，这种短效的刺激未必能实现长期的目标。

对品牌年轻化的正确理解应该是，传统品牌需要通过打破和重组，最终实现品牌的符号化。因为符号化的品牌往往代表某一种生活方式，深深扎根广大消费者心中，具备较强的生命力。

为让年轻人去了解白酒，爱上白酒，挖掘年轻群体的白酒消费需求，洋河从产品、营销等多方面入手，真正与年轻一代消费者站在了一起。

4月9日，在“轻白酒”发布会上，洋河全新一代微分子上市。这是从传统白酒跳脱出来，打造更健康、更轻的白酒的一个里程碑。

在新消费时代，健康化与年轻化成为新消费需求，从2009年开始洋河酒开始研发健康白酒，2014年洋河微分子上市，拉开了白酒行业健康化、时尚化发展的序幕。

无论是外观、度数，还是研发、体验上，这款酒都能给人惊艳感，处处透露着它“低度高口感、香气有层次、味感更丰富、好喝不易醉”的特性。它打破了传统白酒的边界，在乐享轻盈的消费新场景中，重新定义饮酒新方式，深度契合年轻消费者的价值观，一经推出就广受好评。

不仅如此，在推出年轻化的产品之外，洋河在营销上还进行了一套组合拳。

8月，洋河与京东联合在北京举办了一场“赴梦之约·探索绵柔洋河”品鉴会。在这场活动中，集洋河年轻化文创新品营销、白酒潮饮特调创新场景、线下体验互动于一体的“蔚蓝上饮潮物集”快闪落地京东集团总部，洋河新款冰淇淋、盲盒手办、白酒创意特调等产品频频获得年轻消费者的关注。

现在看来，洋河一直在突破年轻人与白酒文化的新链接、新方式、新场景，满足年轻化、时代化、个性化、多样化的美好生活需要。

区别于其传统白酒，洋河的年轻化不是营销而是战略，是洋河对未来白酒的布局，也是洋河对新消费场景发展维度下的进一步探索。

海通国际指出，洋河股份具备扎实的营销能力，在产品力与品牌力双轮驱动之下，有望激发和重塑品牌高度。

3、扛起数智化大旗的洋河是进击的洋河

在白酒市场产销下滑、进入存量市场竞争的背景下，酒企正思考如何实现降本增效并寻找新的盈利增长点。

“数智化”可以打通消费者与制造端，是打开白酒新世界大门的钥匙，也是酒企寻求转型升级的要点，正成为企业竞争的战略制高点。

财报显示，前三季度洋河实现归属于上市公司股东净利润102.03亿元，同比增长12.47%。

这背后既有洋河营收的高增长，也得益于洋河率先扛起的“智能化革新者、数字化先行者”大旗。

从2006年开始，洋河便借助互联网思维与新技术应用踏上了数字化转型之路。近10亿元的持续投入，让今天的洋河拥有了营销、内部管理、生产经营等多方位的数字能力。数字化也融入到洋河基因里。

在洋河的数字化生产车间，数个机械手精准且整齐划一地完成成品酒的码垛、运输和入库工作，这是洋河智能工厂的一幅图景。

事实上，数字化已经深入到洋河的全产业链条，带来的不仅是降本增效以及营销智能化，也是对生态自然的保护。

以洋河智能酿酒 115 车间为例，这里集合了洋河物联网、大数据和人工智能技术等在数字化领域最前沿的技术，也是传统白酒行业智能化水平最高的特殊风味调味酒生产车间。

走进车间，目光所及之处，物料自动输送、精准配料、自动装甑等都全部、全流程实现数字和信息化。

经过数智化改造后，这个车间生产效率提高了2.5倍，年降本4000万元，真正做到了高质、高效、绿色生产。

而这些做法和成果，也只是洋河在智改数转过程中的一个注脚和缩影。

如今，从更智能的生产，更智联的管理，到更智通的营销，再到更智控的平台，更智享的消费，经过十年“智改数转”，洋河勾勒出一幅以“数”领航、以“智”取胜的传统产业升级“新画卷”。

更重要的是，在国内白酒行业仍处于制定双碳规划或刚起步的阶段，洋河已经借助数字化探索出了一条符合中国白酒企业的碳中和之路。

未来五年，洋河还制定了“321数智洋河”的目标，还将在数据业务化、管理智能化、产业生态化三个方向发力，构建起洋河独有的数字化护城河。

新一代数字化浪潮正在开启，白酒行业的生态随着消费行为和模式也将发生巨大的转变。十年磨一剑的洋河在开放与创新中探索增长，又一次的站在了时代前列。

在中国白酒行业进入深度调整期的当下，洋河保持稳健增长离不开“二次创业”打下的坚实基础，如今这也成为了其稳健增长背后的支撑力，和行稳致远的底气所在。

可以预见，一个更有想象力的洋河正向我们走来。

​本文涉及到主要上市公司有$洋河股份(002304)$。

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