进入2023年以来，业内人士称，中国有近数万电商卖家大跃进式的涌入只有3000多万人口的马来西亚市场。或许，以价格换市场的策略暂时能杀出一条血路，但马来西亚以及整个东盟地区不同于中国市场，他们在致力于发展电商的同时，更注意避开发展电商对实体经济带来的影响，以及更希望实体经济与电商同频共振，而不是失衡式的发展。

马来西亚电商业内人士认为，电商行业洗牌期或在三年以后。除了优胜劣汰的自然规律以外，一旦马来西亚实体店受到极大的影响，那么马来西亚的电商环境则可能会有新变局。

中国电商马来西亚大跃进

10月15日下午15时，Peter在自己的手机配件店有些心神不安。这家座落于雪兰莪USJ17附近、以3C数码为主的小店陪伴Peter走过了六年时光。

如今，面临不得不被迫搬离的局面。

“原来的房租是每个月5000马币（1马币约等1.55人民币），现在要涨到每月10000马币，最重要的是现在工资上涨、房租上涨，销量下降，经营时间越长，亏损越多。一方面是消费者手里没有钱，另一方面，消费者都去网上买东西，价格便宜，造成很多消费者分流。我最近不会上新货，都是在甩卖，一两个月后这家店铺就要换新主人了。”

Peter透露着无奈与辛酸。这种现象正在马来西亚蔓延，实体店受到电商的冲击、收入不振、消费萎迷，原本有限的消费者不断被电商挤压。

他的这一说法被证实。来自中国福建省的刘明（化名）在马来西亚从事电商生意。不同的是，他坚持在马来西亚自建仓库，招募本土化员工，而不是一味低价扩容。在他看来，在马来西亚做电商，需要以长期主义的心态，才是持续深耕的基本条件。如果没有自建仓储，没有本土化团队，没有深度了解市场需求，这是明显的短板。

同样的，刘明感受到了压力。

“进入2023年，根据我了解到的情况，有数万家中国中小电商进入马来西亚。有相当一部分是开设一个网站，但总部、仓储都在中国，依托低价打开市场。他们并不了解真正的马来西亚用户诉求，用价格换市场只能是短期主义，几年后市场会面临大洗牌。”刘明对【蓝科技】表示。

在刘明看来，一方面是中国电商环境竞争异常激烈，获利空间越来越小，成本不断上升；另一方面，马来西亚电商如同20年前中国早期的发展阶段，有一定的增长空间，这是吸引很多中小电商卖家的主要原因。

除此以外，头部电商的示范效应，加剧了中小电商的随众心理。目前在马来西亚知名电商Shopee的身后是腾讯；Lazada背后是全球电商巨头阿里巴巴；Temu是拼多多的翻版，而TikTok社交电商同样是风头正劲。

宏观经济方面，东南亚地区拥有6亿多人口，网民数量高达3.4亿，电商市场规模庞大。其中，马来西亚是东南亚第三大经济体。根据预测，2019年至2025年，马来西亚电商市场规模增长率为18.8%，远超11%的全球平均水平。

需求增加、产业快速增长、头部示范效应推动、行业属于初级阶段，再加上600多万华人对中国商品的消费偏好有示范效应，当多重作用叠加在一起时，马来西亚电商自然站在风口浪尖上。

为什么三年后进入洗牌期？

目前为止，在马来西亚从事电商的中国商家基本分为三种类型：

一是价格驱动中小卖家。这是典型的价格驱动，在马来西亚没有自己的仓储，以短平快的方式获利；

二是资本驱动型卖家。这类卖家有充足的资金，为了在登陆资本市场快速扩容，仓储、物流、服务等，有相对完善的体系。这一类更希望短期内营造声势和影响力，相对更有竞争力，在价格、品类上更有优势；

三是把马来西亚及东盟当成主战场，全力以赴型卖家。在马来西亚设立分公司，招募本土以及东盟地区员工，品质驱动，转型高端产品更愿意深度了解马来西亚市场，主打自有品牌，做好长期坚守马来西亚的准备。

马来西亚电商正在快速增长期。然而，电商市场过多的卖家形成的格局则是价格驱动。为什么说马来西亚电商三年后或进入洗牌？

首先，当前马来西亚电商需要以价格换市场。当下的马来西亚电商正处于快速发展期，如同二十年前中国电商市场，需要用低廉的价格和丰富的品类进行市场扩容，这也是电商的发展经之路。

其次，市场容量倒逼电商做出抉择。正如前文所述，数万家电商进入马来西亚打开市场最重要的就是靠价格，但质量无法保证。目前已经有消费者对电商商品质量表示不满，这将会倒逼电商向高端高品质迈进。由于只有3000多万人口，而卖家在不断壮大，要想可持续增长，就必须在两三年之内迅速做出转型，才能有更好地立足之地。

三是一旦挤压实体店的生存空间，有可能会出台相关政策。当下的马来西亚市场，实体店仍然是主流。节假日的商场人气爆棚，更多的人愿意全家一起购物悠享闲暇时光。

事实上，由于市场容量有限，电商大跃进式进入，马来西亚电商市场从起步到繁荣注大概率会缩短时间，一旦给实体经济带来很大的伤害，大概率电商相关政策或会收紧。而到那时，以坚守者的角色提前布局，向高端和高品质转型，并且拥有成熟本土化团队的公司，才会看到真正的未来。

马来西亚电商市场三年后洗牌的根本原因，是市场容量、人口基数、消费能力与迅速进入马来西亚电商的企业不相适应，再加上价格驱动特征明显，一旦对实体经济形成更大的影响，洗牌是必选项。

（来源：马来西亚边界科技网）

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