10月29日晚间，联翔股份披露2024年三季度财报，在上半年营利双降的情况下，联翔股份净利润在第三季度实现反超，扭亏为盈。数据显示，第三季度，联翔股份实现营收3727.46万元，同比下降15.04%；实现净利润580.73万元，同比大涨229.43%；扣非净利润499.4万元，同比大涨251.17%。

成立20年以来，联翔股份始终深耕家居装饰行业。近年来，由于受上游房地产行业影响，家具行业整体波动较大，相关家居企业业绩受累。随着近期房地产行业政策，金融政策等利好的不断出台，预计推动行业回暖，家居行业需求复苏，联翔股份等家居企业或将走出业绩阴霾。

市场前景仍广阔

专注于墙布和窗帘的研发、生产和销售的联翔股份，已经是名副其实的行业龙头企业，自2022年5月上市以来，联翔股份凭借其卓越的产品质量和独特的设计理念，赢得了市场的广泛认可和信赖。

在主营墙布产品方面：联翔股份推出了独画刺绣墙布、循环刺绣墙布、提花墙布等多种类型的产品，满足了不同客户对家居装饰的个性化需求。2023年度，公司刺绣墙布和提花墙布的年度合计产能约300万米，产量约180万米。

在主营窗帘产品方面：窗帘产品作为公司的重要产品线之一，在公司整体业务中占据重要地位，具有稳健的发展态势和广阔的市场前景。根据公开信息披露，联翔股份近年来通过引进先进的生产设备和技术手段，对窗帘生产线进行了升级改造，窗帘产品产能有所增加。2023年，联翔股份窗帘年产能达到30万米，且产量在宏观经济增长波动的背景下依然保持稳定增长，2023年度窗帘产量为约27万米，产能利用率达到90.37%。

此外，联翔股份还涉足轻质建筑材料、建筑装饰材料等多个领域，形成了多元化的产品结构。

联翔股份业务大部分与房地产行业直接相关，特别是在新房装修和二手房改造领域，因此，住宅销售面积、交易数量对于墙布、窗帘消费影响较为直接。

从9月底开始，存量房贷利率下调、统一一套房和二套房最低首付比例、优化保障性住房再贷款政策、7天期逆回购利率下调、金融机构存款准备金率下调……一系列房产及金融政策落地，旨在降低人们购房压力，促进楼市回暖，对房地产及其上下游行业形成强势利好。

在联翔股份看来，尽管行业波动较大，前景依然广阔。

随着人们对于室内装修产品的要求不断提高，墙布、窗帘已成为室内装修视觉冲击、品质、效果的重要保障，得到了消费者高度重视。根据相关政策和市场情况分析，未来旧房改造市场将迎来新一轮增长，预期在旧房改造材料需求方向将进一步增长。

另一方面，随着技术的不断进步和创新，公司产品的功能性和品质也将不断提升。随着公司产品美观度、耐用性和更加环保等方面的提升，将进一步推动同行业的发展。

兼顾“开源”与“节流”

面对市场积弱，联翔股份在原有的家装市场基础上，积极拓展了工装和商装等新的渠道板块，在多渠道支持主业发展的同时，积极提升公司内部管理水平，降低管理成本。

在“开源”方面，通过与房地产开发商、装饰企业、装修平台以及酒店等建立合作关系，为大型项目和公共场所等提供专业的家居软装解决方案。同时，联翔股份也在积极探索海外市场，通过参加国际展会和与贸易公司洽谈合作等方式，积极拓展海外销售渠道。特别是今年第三季度，联翔股份成功实现了扭亏为盈的局面，展现了良好的发展态势。

在三季度财报中，联翔股份实现营收3727.46万元，同比下降15.04%；实现净利润580.73万元，同比大涨229.43%；扣非净利润499.4万元，同比大涨251.17%。

此外，公司主营业务收现比率平均为114.61%，表明联翔股份收入的变现能力较强；付息债务比例仅为0.19%，整体债务偿付压力较小。

与此同时，联翔股份努力为公司“节流”，前三季度除管理费用微增之外，销售费用与研发费用均有所下降，分别为998.3万元和472.3万元，同比去年前三季度分别下降572.9万元和143.4万元。

值得一提的是，联翔股份主要采取经销销售模式，通过实施“巩固、帮扶、下沉”三步走战略，确保经销商能够在激烈的市场竞争中稳定发展，实现共赢。

其中，为巩固现有市场，公司通过持续改进产品和服务，巩固与现有经销商的合作关系，确保市场份额的稳定；此外，实施“帮扶”策略，为经销商提供全方位的支持，包括产品知识培训、市场推广指导等帮助经销商提升销售能力和市场竞争力；为进一步拓展市场，公司采取“下沉”策略，深入三四线城市和乡镇市场，拓展销售网络，挖掘潜在市场空间。

整体来看，随着行业复暖，联翔股份也将迎来新的增长机遇。

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