作者：Molly

10月14日，中国光伏行业协会在上海举行了防止行业“内卷式”恶性竞争专题座谈会。

根据中国光伏行业协会CPIA官微发布的消息，会议上各位企业家及代表就“强化行业自律，防止‘内卷式’恶性竞争，强化市场优胜劣汰机制，畅通落后低效产能退出渠道”及行业健康可持续发展进行了充分沟通交流，并达成共识。

共识背后，是光伏产品市场价格持续下滑、市场过热和产能过剩的风险。

据悉，2023年，中国光伏行业新增装机量达到了创纪录的216.30GW。此外，光伏上游的硅料环节因为供需失衡导致价格快速下跌，进而造成整个产业链价格集体走弱。

在这样的大环境下，即便是光伏行业佼佼者的天合光能，也面临了极大的挑战。尤其是2024年上半年，其营收和利润显著下滑，进一步反映了整个光伏行业正在经历的供需失衡和市场价格下滑的困境。

想要继续保持行业领先，持续地研发投入，以及在光伏支架、储能系统等多个业务板块的拓展，对于天合光能来说必不可少。

但天合光能想重回巅峰，不仅需要依靠深厚的行业经验和历史积累，还需要在技术创新、产品附加值提升、产业链整合等方面下更大的工夫。

面对行业洗牌和竞争加剧的双重压力，天合光能任重而道远。

天合光能卖得多赚得少？

天合光能，这家自1997年成立以来的光伏企业，已经在中国光伏行业的发展史上留下了浓墨重彩的一笔。

然而，2024年对于天合光能而言，似乎是一个充满挑战的年份。

根据2024年半年度报告，上半年天合光能实现营收429.68亿元，同比减少了12.99%；归母净利润为5.26亿元，同比大幅减少85.14%。

这一业绩与天合光能2023年上半年的辉煌成就形成了鲜明对比，当时其营收高达493.84亿元，净利润达到35.4亿元，创下了该公司历史上最佳的半年业绩。

基于2023年上半年的亮眼成绩，天合光能2023年迎来了其发展的高光时刻，营业收入首次突破千亿元大关，同比增长33.32%。

这一成就不仅标志着天合光能在光伏行业中的领先地位得到了进一步的巩固，也是对其长期致力于技术创新和市场拓展的肯定。

然而，短短半年，天合光能营收和净利润就从同比大增，跌落至大幅减少。这无疑给天合光能的未来发展蒙上了一层阴影。

天合光能对此的解释为，“受制于产业链供需失衡、光伏产品市场价格大幅下降的影响，公司组件业务盈利能力有所下降”。

事实上，今年以来，光伏全产业链产品价格下滑，跌破成本价格已成行业现状。因此，“产得多、卖得多，但赚得却少了”是当下光伏产业的一个普遍现象。

2024年上半年，尽管天合光能的组件出货量达到了34GW，同比增长超过25%，但组件营收却同比减少了11.52%，仅为300.57亿元。

更加严峻的是，天合光能在今年上半年的现金流量净额为-1.57亿元，同比减少了105.59%。天合光能称，这主要是由于库存备货的增加，导致采购现金流出的增加。截至2024年6月30日，天合光能的存货达到了300.17亿元，较去年底的234.04亿元增加了约66亿元。

尽管面临困境，但天合光能的历史和经验不容小觑。作为中国光伏行业的先锋企业，天合光能在过去20多年的发展中，多次遭遇危机，但每一次都能够化险为夷，转危为机。

2008年，全球金融危机的爆发给各行各业带来了前所未有的冲击，光伏行业也不例外。彼时的天合光能，通过积极的财务管理和市场策略调整，成功地抵御了危机的冲击。

4年后，欧美等主要市场的贸易壁垒对中国光伏企业构成了巨大的挑战。面对高额的反倾销和反补贴税，天合光能通过多元化的市场战略以及加大在国内市场的布局，再次抗住压力。

但行业并未从此一帆风顺。2018年，光伏再次遭遇低迷期，政策调整和市场饱和导致行业竞争加剧。前瞻性的战略规划和坚定的发展决心让天合光能成功渡过了行业的多个波动周期。

光伏“内卷” 天合光能欲回巅峰？

天合光能2024年的业绩表现，确实在行业内引起了一定的震惊。

而作为行业领军企业，天合光能要想在激烈的市场竞争中保持一定的竞争力，就必须进一步建立企业“护城河”。

因此，在整个行业产品价格低迷的情况下，天合光能的研发投入却进一步加大。2024年上半年，天合光能的研发投入达到了27.1亿元，同比增长1.21%，累计申请专利数量5649个。

此外，天合光能还积极拓展光伏支架、储能系统、光伏分布式系统、光伏集中式系统、光储融合系统等多个协同发展的业务板块。特别是储能业务，出货量同比增长近300%，显示了天合光能在光储融合领域的强劲发展势头。

而早在2006年美国上市的天合光能，全球化布局一直是重要战略。据悉，2023年天合光能印尼基地和美国基地（5GW 组件），预计将于2024年下半年投产。据统计，当前天合光能的业务已经遍布全球170多个国家和地区，组件累计出货量超过225GW。

天合光能董事长高纪凡还曾表示，“出海在我看来是全球化1.0时代的布局，天合光能从产品全球化的1.0时代到服务全球化2.0时代，现在正在构建研发体系、产能体系、服务体系、经营管理体系、风险管控体系全球化3.0时代”。

只是，当前的光伏产业环境早已今非昔比，天合光能想要再回巅峰，并非易事。

2023年，中国光伏行业新增装机量达到216.30GW，这一数字不仅比前一年几乎翻了一番，而且比2019年至2022年的新增装机量总和还要多。

这种爆炸性的增长，虽然在表面上看似繁荣，但实际上却暗示了行业可能面临的过热问题。

在过去几年中，光伏行业的年新增装机量从2019年的30.10GW稳步增长至2022年的87.43GW，但2023年的增长速度远超预期，显示出市场可能存在的供需失衡风险。

市场的过热，也使得光伏产业链的各个环节开始出现产能过剩的迹象。

企业为了保持市场份额，不得不通过激烈的价格竞争来吸引客户，这也直接导致了利润率的下降。在这种背景下，光伏行业的发展前景变得复杂多变，行业内的“内卷”现象愈发严重，企业之间的竞争加剧，行业洗牌速度加快。

有专家认为，光伏行业的“内卷”部分源于供给侧的同质化竞争、资本的盲目追随、跨界挤压、地方政府的招商行为以及代建驱动等因素。

复杂环境之下，天合光能除了不断提高自身壁垒，加强技术创新外，还需要提升产品的科技附加值，并通过产业链整合和协同发展来提高整体竞争力。

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