还想着要赚大钱、赚快钱，甚至“赚一票”就跑，对于家电市场上的众多企业和商家来说，是不太可能了。一是风险大，行业门槛、市场监管和经营合规等要求提升；二是竞争大，市场竞争白热化、行业成熟和投机空间被压缩。

杨嘉||撰写

这2、3年来，很多家电企业和商家口中的“市场生意很难做、太难做了”，并不是指家电市场的需求没有了，而是家电市场的厂商竞争和抢夺变激烈了，很多家电厂商赚钱的难度大幅度增加了，投入产出比也降低了。

举一个最直观例子：过去，很多家电厂商一年忙上3、5次，在重要的五一、十一、元春等促销节点，以及酷夏、寒冬等销售热点时节，忙上一周或几天，全年的销售任务和盈利指标，就顺利完成了，可以说“赚得轻松”。现在，很多家电厂商不是一年忙几次，而是全年一直在忙，只是区分为大忙和小忙，最终的结果则是“销售任务不一定能完成”，但是“利润肯定会直线下滑”。

对于很多家电厂商来说，最直观的变化还包括：相对于10年前、20年前，最近几年付出了更多的时间、精力和人力、财力，结果却是在市场上赚到的钱没有过去的一半多，甚至操作不慎（比如囤货）或遭遇政策调整（比如以旧换新国家补贴），还会出现亏损。

这种变化的背后，正是属于家电厂商的一个旧时代结束，以及一个新时代开启：赚快钱、赚大钱，甚至躺着赚钱的周期全面结束了，也不会重现了；赚慢钱、赚小钱，甚至是“跪着赚苦钱”的周期才刚刚到来，而且还会持续很长的时间。相关家电厂商有没有做好准备？

赚慢钱、赚小钱、赚苦钱，对于家电市场上的众多企业和商家来说，家电圈认为：涉及三个层面的能力、心态和认知等综合考验，不是简单的“权宜之计”就能解决，而是需要一场“持久战”，更是一场全新的修行和磨难之旅。

所谓的慢钱，就是要求厂商们有长期主义“走远路”的认知准备和经营能力。比如说一个商家一年只赚50万，或者80万，但只要能持续赚上10年、20年，对于商家来说就是跑赢了90%的同行，就是持续经营能力的检验与肯定。所以，慢钱并不是说没利润，也不是没机会，只是“放慢速度稳稳地赚钱”。这才是生意的本质，持续性盈利远比赚一票就跑更为有价值。

所谓的小钱，就是微利与薄利，这个考验的不是厂商的认知而是能力和手段的创造与突破。如何借助数字化的底盘创新，撬动家电厂商全链路的“提质增效”增加利润；同样在没有大手笔进行数字化转型的中小企业，如何顺势而为？所以，对于家电厂商来说，利润既是通过模式、产品和手段创新赚来的，也是需要通过降本增效省出来的。本质上，家电这个走向成熟的行业，只有“小钱”可以赚，而不是暴利与大钱。

所谓的苦钱，就是要求家电厂商们必须要“真金白银”投入和“坚持不懈”付出，赚辛苦钱但却很安心和放心。因为在这样一个多变的时代，外部的环境变化只会越来越规范和严格，同样对于内部的竞争和恶斗也会加速。赚到钱不是本事，能存下钱，苦到钱，才是能力。所以，必须要有健康、规范和可持续的手段去赚钱，即使很辛苦也值得。

对于很多家电厂商而言，在行业的发展和深耕已经长达20年，甚至30年，有的家电经销商已经从第一代、第二代，准备未来还会交给第三代接班，这种传承背后是一种“赚苦钱、赚慢钱”的提前折射。毕竟，家电这个行业早就不是什么“金矿”与“富矿”，有的只是坚守与深耕的可持续滚动。

面对全新的产业周期，对于家电厂商来说，无论是苦钱、小钱，还是慢钱，至少还是有机会、有空间和有未来的，这就是很多家电厂商坚守与坚定的底气所在。

但是，面对变化的市场、用户和环境，所有家电厂商进入新周期的一套全新能力的建设与积累，是需要时间与空间的；观念和理念的调整，却需要悟性和外部的压力与冲击；最终，所有家电厂商靠的还是时间与空间的跨界整合，一起向前突破和向上奔涌！

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