经过618一战，很多家电企业和商家会发现，一线市场上的产品价格又一次“创了新低”；与此同时，一线市场的竞争门槛却再度“创了新高”。这种变化，会对接下来的市场和经营，造成什么影响？

周简||撰写

在618大促之后，家电市场真的是很难再回到过去了。虽然很多家电厂商都想着还要“回到过去”。

2024年618大促，带给家电行业、市场，以及企业和商家的影响，非常大。家电圈看到的是：一线市场上的产品价格创新低；一线市场的竞争门槛再推高。当然，还有很多家电厂商没看到的是：存量用户的激活手段和方法亟待破冰、市场内卷的尺度和策略加码升级，以及未来的竞争格局和走势基本确认。

那么在“价格创出新低、门槛闯出新高”的产业趋势之下，对于家电厂商接下来的市场操作，也带来了两个新的疑问，或者说周期性影响：

一是，家电产品的价格走势如何？618之后，家电厂商还会不会继续降价拼销量和出货，一些渠道经销商还能不能囤货赌商业机会；毕竟，很多家电产品在618期间的价格，已经跌破渠道商家的开盘提货价，甚至还要低。所以，家电产品的价格走势，备受各方关注。

二是，家电厂商如何应对接下来的市场变化和行业走势。主流市场上，工厂和商家洗牌出局的速度有多快，又有多少？万一出现一些工厂和商家的跑路，或者关门歇业，必然会对上下游的合作伙伴造成拖累和影响。毕竟对于很多厂商来说，赚钱与风险同样重要。

回归产业原点，最近几天，虽然618促销肯定是结束了，但是所有厂商的市场出货压力却是“只增不减”。原因很简单，就是在经历了一轮618的低价出货之后，更多家电企业和零售商、渠道商的出货压力仍然巨大，超低价之下的消化能力并没有增强，反而衰减。

特别是，很多厂商最关心的一个话题：618之后，7月或者8月，家电市场的价格还会不会继续走低。如果不走低，趁着618打款囤点特价货源，肯定是为接下来的市场备战，甚至还能多赚一点；万一产品价格继续走低，显然现在囤货就是“吃力不讨好”的事情。

对此，家电圈认为，短期1、2个月内，家电产品继续创新低的可能性较小，618的价格局面会持续一段时间。也就是说，有实力的商家渠道，在能力范围内可以适当准备点低价货源，但一定要在1个月的周期内尽快消化。毕竟，马上进入的7、8月份，很多白电企业新一轮的线下渠道开盘就会启动，只能用价格政策抢商家仓库。

在家电行业，一线市场的出货价格、零售价格的变化是必然，是充满不确定性的，谁也无法预测。但是，对于商家来说，只要能拥有把握终端零售，把握终端用户需求的能力，就可以获得确定性的出货和价格话语权。赚差价也是可以的。前提是商家们必须具备持续零售用户的能力。

在价格变化之外，很多厂商关注的，就是厂商数量的变化。因为，随着家电市场竞争门槛的推高，很多家电企业和商家都会面临一轮“淘汰赛”。简单来说，就是实力不够、能力不强的厂商，必然出局。也就是说，进入2024年下半年后，包括2025年、2026年，家电行业在中国会进入一轮较为频繁和动荡的洗牌期。就是会出现“有人做强、有人活不下去”。

在家电市场竞争的门槛持续推高之后，一些家电企业和商家就会面临一个共同的考验：合作伙伴可能会出现一轮批量性、周期性的淘汰和出局。一旦大量的渠道商出局，会影响不少家电企业的市场经营和出货的稳定性。好处是，现在很多商家对工厂都是现款现货，甚至先款后货，只有少数商业巨头还有账期，是风险点。

同样，一旦大量的中小家电品牌出局，还会影响渠道商家在当地的市场经营、用户口碑和商品服务等。这些问题的爆发都存在滞后性，厂商们却必须要提前预见和预防。在动荡中实时调整策略和方向，选择更优质的品牌商和渠道商，将是必然的趋势。

所以，家电市场的调整、洗牌并不会因为618的结束而放缓，也不会因为618的结束而停止，一定会按照自己的惯性、动力，不断向前滚动，现在大量家电厂商没办法休息，只能硬着头皮继续干！一轮大促的结束，往往预示着一轮新大促的开启！

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