不要说涨价了，就连持续地降价，一线市场上的家电产品，现在都卖不动了！

宁言||撰写

现在来看，今年一线市场上，家电企业涨价的希望和梦想，已经彻底落空了。

最近2个月以来，不要说涨价，即使是降价、持续降价，现在很多家电产品都卖不动、卖不好。一大批的企业和商家，又怎么敢逆势涨价呢，这不是自找无趣么？

就在今年3月，一线家电市场上，因为铜、石油、液晶面板等一轮核心原材料的价格上涨，迅速吹响空调、电视等家电品类的涨价潮。当时，不少头部空调企业、彩电企业纷纷发布涨价函，宣布将于4月1日起全线上调出厂价。当时，就有多家行业媒体预计，这一轮空调等大家电产品涨价大潮将会形成，最终经过半个月时间，会由工厂端向市场端全面转移和扩大。家电涨价将无法避免。

进入4月，空调、彩电企业的涨价在终端市场上潮起潮落，而且是一浪不及一浪，涨价潮则是一浪弱过一浪；一切均源自于终端市场的需求低迷和出货不旺。一些空调企业的涨价营销虽然不断，但终端市场上空调等产品的价格，在“以旧换新”补贴、厂商营销的推动下，不仅没有上涨反而出现下跌回落，市场一片降价促销的大潮。

5月到来，家电市场不仅没有迎来久违的“开门红”，反而出现了意想不到的低迷与颓势，市场出货直线下行，原本线上线下不同渠道“各行其是”的局面被打破，变成了线上电商的“独角戏”。背后正是电商网店的低价、特价机在市场受宠，而线下的实体店高端、精品及套系出货不畅，主流消费市场出现了一轮新变故。掌握低价资源的电商平台，首次真正支配和主导家电零售市场的趋势、热点和方向。而家电实体店的老板们，则沦为配角和过客。

6月初始，空调、电视为代表的家电主力产品，以及美的、格力、海信、TCL等头部家电企业们，一改往日观看和等待的局面，价格大战层出不穷，推高618市场战火，并再度引发全行业性的价格洗牌。京东、天猫、拼多多、京喜、淘宝等电商平台，家电价格火拼；海尔、美的、格力、海信、TCL、小米等企业，全面助力。战火不断、降价为主，引发整个市场的争夺彻底变成一片低价格的“汪洋大海”。

事实上，除了外部的市场下滑、需求低迷，导致更多的家电厂商们为了出货降库存，必须要一步步让利，采取降价促销的手段。家电圈注意到，今年的价格战火，与往年相比，还夹杂着一轮“消费品以旧换新”政策的陆续落地，加上地方政府的消费券、换新补贴活动和政策出台，会将这一轮的价格战火烧得更为旺盛。

这也就直接造成了最近一段时间，很多渠道的经销商痛苦之处：前段时间，刚刚因为政策、补贴和促销，从家电企业那里囤了一批货。没想到时隔短短2周，价格就再次下挫，电商平台的零售价已经低于当时的提货价，不是赚不到钱的问题，而是彻底亏本。

由此可见，今年家电市场争夺中，很多企业和商家骨子里并不会“真抓实干”搞转型、搞变革，而是会充分利用各种消息和拐点“投机忽悠”想办法出货。逻辑就在于，企业和商家迫于生存压力和发展的无奈，只能选择短期的投机主义，找到活下去的路。

一是，今年家电产品不管是涨价，还是降价，对于厂商来说，最终的走势和结局都不是最重要的，而是要充分利用这一轮的“涨价或降价”变局，去找到可以刺激商家客户和终端用户“提货下单”的需求和欲望；由此，与其关注家电何时涨价，或降价，不如抓住每一次涨价或降价的拐点，想办法出货吧！

二是，今年家电市场和消费需求，到底是强是弱，是好是坏，对于厂商来说，同样也不是重点。因为不管市场是好是坏，用户是买还是不买，对于厂商来说都要卖货出货，否则就是死路一条。所以，再难的市场，也需要找到出货的动力和方法、抱怨和指责从来不是办法。

三是，原材料上涨，但是家电产品的价格却还在持续不断地下降。除了一些家电厂商主动降利润谋求货，还有没有一种可能就是大量产品存在“偷工减料”和“性能减配”的短期行为？所以，相关家电企业在今年如此恶劣的市场环境下，面对激烈的市场抢夺和层出不穷的低价产品，必须要守住产品的质量底线和门槛。

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