今年以来，很多家电经销商，以及家电企业，在一线市场竞争中被同行逼到墙角上，引发群体性的信任和生存危机：一些家电企业和商家，真的已经无路可退了，怎么办，今年还有活路和出路吗？

常伟||撰写

连活路都没有了，还谈什么退路？

这话，是说给市场上的一些家电工厂和商家听的。各位莫要生气，也不要抱怨，时代的规律和产业的周期，早就揭晓答案了。接下来，很多中小企业和商家唯一的退路，或者说活路，就是尽快调整定位、结束乱战后减少损失，避免无效的投入和透支，结束这无效的战斗吧。

因为“打得赢就打，打不赢就走”，这是亘古不变的商业定律。与家电行业的大企业、大商家拼命抢单，透支利润去抢地盘、打胀脸充胖子，完全是不符合很多中小企业和商家的实力和生存。如果只是为了争一时的高低，抢一时的地盘，烧自己的老本和利润，对于众多中小家电厂商来说，这就是典型的“浪费时间、浪费金钱”不自量力。

接下来，在家电产业“谋生活”的所有企业和商家，内心必须要清楚两点：一是，所谓的行业退路，从来不是别人给予的，是自己抢夺和打造的，抢不到就无路可走，任何合作伙伴都不是“救世主”；二是，在一个成熟行业，很多投机型、忽悠型企业和商家们，注定没有活路的，更不可能有退路，赚一票就跑的逻辑很正确。所以，早点退出才是上策。

眼下，家电市场上的众多中小企业和商家，最应该做的第一件事情：不是找出路、找活路，而是要重新认识自己、定位自己，能做什么，不能做什么，充分认识到自己的能力边界和不足，知长短方能知进退。其实，从去年开始，很多企业和商家都已经开始了“回归原点”的调整，那就是赚能力范围内的利润，抢认知范围的订单，其它再多再好的用户订单和市场蛋糕，也不去挂念和期待。

当然，在完成自身的重新认知和清晰定位后，一些家电厂商需要做的第二件事情，也很重要：在合适的时间进行主动出击和选择，不能再去等待、煎熬和观望了。这个家电市场，等不出来机会，熬不出来春天，只能靠能力和本事抢夺机会。所以，很多中小企业已经到了必须做出“主动选择”的关键节点：是进是退，必须要有一个了断，没有什么第三条的中间路线“等一等、熬一熬”。与自己的过去告别，与自己的惯性思维告别，不破不立。

最终，第三件事情就更加清楚和简单了。进有进的招术，退有退的策略，拖拉与死守不是退路的问题，而是死路的终结和消耗。众多中小企业和商家应该心里清楚之后，就要快速行动。对于向上突破，就必须要做大做强或做精，找到相应的路线；这不只是能力、智慧还需要一点点的运气。当然最终拼的是底气。同样，退并不容易，正所谓“舍得”之路，大家都知道舍弃才能得到，但舍弃过程很艰难和痛苦，稍有不慎就会陷入亏损的泥潭之中。

一大批的经销商，或者中小企业们，与其焦虑在家电行业已经“无路可退”，没有活路，不如尽快寻找新的出路，不要在家电这一棵树上“死守”！

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