有人焦虑有人愁，还有人偷着乐。进入2024年中，一线家电市场的走势、变化和竞争格局，让不少家电厂商感受到害怕、悲观甚至担心，一度还出现了不少厂商被眼前市场的困难和困境吓倒，并吓跑的情况。家电真有那么糟糕么？

池栾||撰写

只要一线市场上的出货不好、家电产品卖不动了，那么聚焦一线市场上“家电企业，家电渠道”之间的麻烦和问题，冲突和矛盾，就会不间断出现。甚至不乏相互攻击、相互指责，还会升级为相互乱战的恶性局面，本质上都是大家为了活下去而想办法，没有其它更好手段，却只能通过“压榨上下游合作伙伴”争取一定的机会和空间。

很多乡镇经销商，在长达10多年的时间里，一直在攻击线上电商平台销售的家电产品“低价劣质”，现在众多经销商唯一的低价拿货平台却是京东、拼多多、淘宝等线上平台。不可否认，一分钱一分货，线上网店的大量特价机确实存在着“降配减料”等情况，但是众多的乡镇经销商群体“行为怪异”：

一边公开指责电商的低价货源不好，劝消费者们不要贪图便宜购买电商机；一边却偷偷从电商平台拿低价货源，放到线下实体店销售，可以赚差价。这种颇为矛盾的市场操作背后，凸显众多乡镇经销商的生存无奈和竞争尴尬。总得找到一条路活下去，管它什么道义与道德！

同样还有一些家电经销商，一边高呼让众多的经销商同行们，要尽快结束与京东、天猫等电商平台的合作，特别是要果断停止与电商平台在城市开大店、开旗舰店计划和动作；另一边自己却还在加大市场上开店扩张，既有批发业务，还有线上和线下的零售业务，同时还不忘从拼多多等平台拿特价机货源销售。这种自己偷偷赚钱却劝退同行的操作，也是一种竞争策略。因为，当前家电零售市场上确实不需要“这么多”的实体门店了，泛滥成灾。

这些年来，面对家电零售市场的持续走低、消费低迷，以及竞争恶斗升级，不少线下渠道商和经销商，总是希望一些强势的电商平台因为突发问题可以关停，这样家电企业就能将资源从线上电商平台转向线下实体门店；

同样，还有一些乡镇经销商积极拥抱电商平台加盟合作，利用电商平台的品牌、货源、物流和政策等快速在市场上抢蛋糕，但又不愿意遵守平台的规则和规范，总是喜欢倒货窜货等，一心想着可以走捷径抄小道，通过投机赚更多的钱。这些经销商的想法，或许可能理解，却很难实现。

这一系列问题和现象的出现，在家电圈看来，本质上是行业的成熟化和市场的增速放缓化，以及竞争的加剧，带来整个家电产业的企业间、商家争夺，已经到了白热和残酷的阶段，即“寸土必争”之下的生死决战。在这一过程中，甚至出现了不少企业和商家被市场的短暂困难和痛苦，已经被吓倒甚至吓退的情况。

在家电圈看来，对于有实力、有想法的家电厂商来说，并不能被当前的市场困难所吓倒，更不会吓退，这正是一个“大潮褪去才能见证谁在裸泳“的关键节点。因为，越是在市场艰难时刻，企业越是要敢于投入、敢于亮剑、敢于出招，不要轻易退缩。同时，在一线经营策略和手段上，企业需要有所侧重和变化。

一是，相关家电企业一定要战略性支持线下渠道的发展，为他们留出生存的空间。不是要过度追求线上电商平台的出货快、出货规模大，必须要保证线下渠道的生存空间和发展试错余地。线下渠道当然也要提高效率，加快数字化转型，积极拥抱用户，但是前提一定要获得家电企业的一些资源、手段和技巧的战略性倾斜。只有这样才能更好地保障线上与线下渠道的经营平衡和相互促进。

二是，主流家电企业要敢于在一线市场上持续性投入，不能一遇到市场下滑、营收下行，就全面收缩市场营销和品牌推广费用。聚焦产品、品牌的用户推广，需要持续性、连贯性，当然企业也需要提高精准性和回报率。任何时候，主流企业都不能断了市场的投入，要保持品牌和产品持续而稳定的曝光度。因为大量企业的同质化产品，是很难自己长腿跑进用户家中的，适当的精准投入和宣传，企业永远不能少。

三是，头部家电企业要坚定经营转型的步伐和方向，不能轻易动摇市场的步伐和节奏。三天打鱼两天晒网永远没有未来，而且还会造成企业前期的资源浪费和时间浪费。家电企业要有一定的战略雄心和野心，不能听见风便是雨，也不能三天两头乱折腾，要有自己的主体性和判断力，在积极吸收各方建议的同时，还要坚定自己的判断和方向。

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