雷达财经出品 文|李亦辉 编|深海

近两日，新东方创始人俞敏洪的一番讲话引发外界热议。

根据媒体报道，近日俞敏洪出现在物美创始人张文中的直播间，对谈中表示自己目前已经到了退休的年龄，以后准备远离生意场。当张文中提及向俞敏洪学习直播带货经验时，俞敏洪称“东方甄选现在做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领”。

俞敏洪的讲话似乎意有所指。就在前两天，“董宇辉走后，东方甄选直播间画风变了”的话题冲上了热搜。有网友发现，在东方甄选美丽生活直播间中，主播喊着321上链接，一定程度上摒弃了之前被受追捧的知识型直播带货风格。

二级市场上，6月3日东方甄选大跌9.92%，次一日再跌4.24%，两个交易日市值蒸发约26亿港元。今年以来，公司股价累计跌幅约43%，市值蒸发超120亿港元。

分析人士指出，从股价、粉丝量和销售额各方面情况来看，东方甄选经历了去年的“小作文事件”后，目前仍处在“去辉化”的阵痛期，可能还需要更多时间和努力来彻底解决这些问题。

俞敏洪多次谈到退休

久未露面的俞敏洪，近期再次谈及退休一事。

据悉，在和物美创始人张文中的对谈中，俞敏洪表示，自己是1962年的，目前已经到了退休的年龄，以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，不想没命的奋斗，也不想纠缠到纷争中。

此外，谈及网络上对自己的负面言论，俞敏洪坦言自己选择相对隐忍，过去一年在网络被谩骂、指责甚至侮辱的次数，比100辈子加起来还多。

尽管如此，他依然保持着平和的心态，没有让这些负面声音影响自己的判断和选择。“只能用天高云淡、山高水阔、云卷云舒的心态来对待，已不在乎外界评价，只要不亏付自己，不亏付内心就行，做对得起良心的事情。”

大佬的这份平和心态，常人难以企及。而作为曾经的教培“教父”，俞敏洪在商业领域的成功，也让他成为最受关注的企业家之一。

29岁从北大辞职，两年后创办北京新东方学校，此后20多年间，俞敏洪将新东方打造成中国教培行业的领头羊，并将触角延伸至K12教育、学前教育、图书出版等领域，建立起庞大的教培帝国。

然而赢了竞争对手，输给了时代。教培新政之下，新东方K9学科培训全面关停。2021年1月，俞敏洪曾在自己的文中提到，在过去的半年中，新东方市值跌去90%，营业收入减少80%，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿。

面对危机，转型迫在眉睫。直播带货是俞敏洪认定的转型道路之一，他在其个人账号“老俞闲话”表示，直播带货是第三次商业革命。

对此，新东方一方面保留了教育业务，包括大学、出国留学、素质教育等业务；另一方面新东方在线全线转型直播业务，成立东方甄选直播。

入局直播电商，帮助新东方打了一个漂亮的翻身仗。尽管如此，俞敏洪却似乎越来越不流连于商业世界，在多个场合谈到及退休一事。

2022年4月份，俞敏洪在《春天的期待》一文中表示，“我已经全力以赴做了三十年新东方。也许，现在是我可以稍微站得远一点，来重新审视新东方和我自己的时候了。”

这篇文章被解读为俞敏洪“萌生退意”而被广泛传播，并引发了热议。

同年9月份的一次直播中，俞敏洪再一次表达了退休计划。他认为自己10年内一定会从新东方退休，但又强调退休并不是指完全不上班，而是不再陷入到新东方的具体事务中去。

2023年3月份，在黑龙江召开的亚布力中国企业家论坛上，俞敏洪再谈退休问题。

“去年做了东方甄选以后，很多人都问我说为什么不退休？为什么还要这个勇气重新投入去做？”俞敏洪表示，这是一个不需要思考的问题。

他强调，因为我们这些人（企业家）就是生而为赢来的，这个赢不仅是因为我们要为自己的企业赢，我们要为整个的民族和整个国家去赢，我们的投入在某种意义上，表面上是为了企业生存，但是实际上背后其实是联合起来是为了整个国家的繁荣。

彼时，俞敏洪还建议，企业家们以后的生活质量也提高一点，这样活得更长一点，能够鼓舞年轻人更多一点，为年轻人提供资源也更多一点。

东方甄选被指“做得乱七八糟”

无论俞敏洪是否真有意隐退，但东方甄选眼下的现状，或还不是他远离的适合时机。

6月4日，“俞敏洪称东方甄选做得乱七八糟”的话题冲上了社交媒体热搜，引来外界的讨论。

事情起因是，在最近的这场直播中，张文中希望向俞敏洪学习直播带货经验。俞敏洪称，东方甄选现在做的乱七八糟，没有任何提建议的本领。同时，俞敏洪不建议张文中变成主播，但可以邀请朋友们来直播间聊天，介绍商品。

二级市场来看，东方甄选港股连续两日逆势大跌，最新股价为15.82港元/股，总市值为163亿港元。拉长时间来看，年初至今东方甄选累计跌幅约43%，市值蒸发123亿港元。

除了股价遇挫，据蓝鲸新闻，第三方数据平台显示自2024年1月9日，与辉同行正式开播以来，东方甄选主号粉丝量与销售额都出现不同程度的下滑，累计掉粉112万。

截止到6月3日，东方甄选的账号粉丝为3038.1万，与辉同行账号的粉丝为1919.8万。

销售额方面，据飞瓜数据显示，6月2日东方甄选观看人次为544.1万，直播销售额在750万元至1000万元。相比之下，与辉同行观看人次为569.7万，直播销售额在2500万元至5000万元。

更重要的是，东方甄选被曝直播画风突变，放弃了此前备受网友追捧的双语直播、知识直播特色。

回顾2022年6月，自称“人间在逃兵马俑”的董宇辉，凭借“双语带货”的特殊性，以及深厚的知识储备与脱口秀一般的节目效果，让东方甄选在直播带货赛道横空杀出，短短半个月股价暴涨5倍之多。

但在近期，东方甄选618直播带货的风格引起了广泛争议。相关视频显示，在东方甄选美丽生活直播间中，主播卖力吆喝自己的产品，“您都来了，买一单再走吧”“321，上链接！”没有了往日的知性风格。

有网友认为，太着急了太难看了，这才是直播间的“真面目”。并且大部分人希望恢复到原来的风格，并开始怀念董宇辉还在的日子。

而这种风格，也与俞敏洪心中的卖货形式相去甚远。在2023亚布力中国企业家论坛年会上，俞敏洪谈到直播间风格的相关话题时曾透露，自己看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪音，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识，第一场东方甄选的直播是他亲自做的。

自那以后，由于东方甄选旗下的主播大多是从新东方原教师团队转型过来，后续也延续了这种注重知识性和文化氛围的带货方式。

对此，有调侃称东方甄选直播间活成了俞敏洪讨厌的样子。

东方甄选复制“董宇辉”不易

在外界看来，从教培转型直播带货，东方甄选的出圈，董宇辉功不可没。新东方成功转型，董宇辉也成为主播界新的标志性人物，双方实现了相互成就的佳话。

然而，突如其来的“小作文”风波，打破了这样的局面。去年12月16日，东方甄选发布人事任免通知，俞敏洪兼任东方甄选CEO，免去孙东旭CEO职务。

紧接着，东方甄选通过为董宇辉创办个人带货账号“与辉同行”的方式，逐步实现“去辉化”。

而重新开号的董宇航，也再次证明了自己直播电商界顶流IP的价值。目前，虽然东方甄选的粉丝数比“与辉同行”的多，但购买力却不及后者。

据媒体统计，“与辉同行”直播间在今年2024年前3个月的销售额分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元；反观东方甄选直播间，同期销售额分别为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元。

俞敏洪曾在直播中透露，“与辉同行”账号产生的收入计入东方甄选，但如果董宇辉离开东方甄选，账号归属权将归董宇辉。

换句话说，东方甄选在完成了“去董宇辉化”的同时，还避免了公司整体业绩受到影响。

但是，这也不意味着东方甄选丝毫不受影响。头部主播的带货能力出类拔萃，就在外界期待俞敏洪复制更多的“董宇辉”时，半年时间过去了，东方甄选似乎没能诞生“下一个董宇辉”。

据媒体报道，有网友甚至猜测，董宇辉离开东方甄选后，知识型直播带货的风格无法复制，所以东方甄选的直播就开始“放飞自我，回归本体了”。

也有业内人士分析认为，东方甄选想要复制“董宇辉”的成功并不容易，因为这需要结合个人才华、流量积累、品牌影响力、市场变化、团队策略以及个人经历等多方面因素。

而东方甄选从以前以知识型带货为主，转变为更加直接和激进的销售模式，这种风格是否起到效果？雷达财经将继续关注。

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