【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

本期『Case 精选』案例来自拥有运动户外基因的高性能鞋服品牌HOKA的徒步鞋新品。

HOKA ONE ONE（以下简称HOKA）自2009年诞生以来便以黑马之姿高调出圈，以大胆创新的设计，致力于为路跑、越野、登山、健步运动等带来独特且专业的体验。在户外风潮大热的当下，众多运动户外品牌借势发力，面对国内外品牌竞争激烈的市场氛围，如何确立品牌核心竞争力，从而实现生意全域转化，成为品牌实现生意进阶的关键：

•户外趋势正火热，HOKA应如何捕捉潮流风向，借势乘风打造超级单品？

•消费者诉求多元化显著，品牌该如何打造品牌心智，渗透目标人群实现赛道占位？

•国内外运动品牌竞争日趋激烈，品牌该如何创新突围，获得声量与销量的双重增长？

2.6亿月活用户、接近3亿次的日均搜索量，让小红书成为用户的“国民生活指南”和品牌天然的种草场。如今，有超17万个品牌在小红书上蓬勃生长，借助小红书独特的“种草”基因，捕捉潮流趋势、让好产品生长起来，精准触达消费者、影响消费决策路径。近一年，小红书“户外”搜索趋势环比上涨334%，“徒步”话题词搜索热度在2023年上半年同比增长13倍。众多户外趋势在小红书发源，为运动户外品牌营销带来多元广阔的生长空间。

户外风潮势不可挡，小红书商业化团队携手HOKA搭乘「徒步」火热趋势，以HOKA徒步鞋为切入点，通过徒步场景强势绑定，助力HOKA野外造风，大音量抢占户外运动舞台：

•趋动新品：户外徒步趋势火热、带动徒步鞋品类需求大涨，HOKA联动小红书紧跟户外趋势、借势上新，推出新品「徒步鞋KAHA 2 GTX」，两大户外科技加持、以山野新色致敬先锋，加码专业性能，让行走更硬核、徒步更舒适。

•心智强种：「徒步鞋」借助小红书S级IP「我就要这样生活/户外季」和KFS产品种草组合投放方式高效种草、双管齐下，借势徒步场景强势种下HOKA徒步鞋心智。通过从徒步场景的心智搭乘、到品牌广告的心智强音、再到多维种草的心智夯实，精准触达目标人群，完成「徒步鞋心智」的全面打造和渗透。

•野出新路：通过小红书种草，HOKA「徒步鞋KAHA 2 GTX」在产品热度、场景渗透、种草转化三个层面都取得瞩目成绩。其中，HOKA徒步鞋站内搜索热度环比增长100%，徒步场景内容阅读渗透翻倍，并在双11登顶天猫正价徒步鞋销量TOP1、中帮防水徒步鞋销量TOP2，成功助力HOKA实现野外名声大噪、声量销量并驾齐驱。

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共同见证HOKA如何携手小红书

“趋”动新品、野出新路，打造超级单品

延续品牌经典，诠释户外基因

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